我認為，加盟商如果定位準確，找到適合自己的生存空間，是可以做到第一的。每個人都可以做第一，我們不能追求片面的規(guī)模第一，而是要做細分市場的第一，很多人都說集成吊頂行業(yè)競爭激烈、越來越難做，做的人太多了··等等。這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。
任何一個行業(yè)都會有競爭，沒有競爭的行業(yè)就不會有發(fā)展，有競爭是好事，關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的位址，構(gòu)筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為第一.
很多集成吊頂加盟商又想做品牌，又希望吊頂品牌的價格比雜牌的便宜;又想賺取品牌的利潤，又不愿付出培養(yǎng)品牌的艱辛;既希望像批發(fā)商那樣坐在那里憑價格揀生意，卻又沒有批發(fā)商那樣的經(jīng)濟實力。想的都是魚與熊掌都想兼得的好事，而天下那有這樣的美事?
集成吊頂是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業(yè)，這個行業(yè)不可能走總代理制大批發(fā)的營銷模式，總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的，目前中國還沒有幾家，除非是很大規(guī)模、管理理念和發(fā)展思路都比較超前的經(jīng)銷商;加上這個行業(yè)是新興行業(yè)，消費者的認知度和購買必須性還需要加盟商的精耕細作來推廣和培養(yǎng)。
如果想輕而易舉在集成吊頂行業(yè)立足簡直就是做白日夢。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?小編認為合適加盟商長期發(fā)展的經(jīng)營思路，合適加盟地區(qū)的市場需求，填補加盟地區(qū)細分的空白市場，能為加盟地區(qū)的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務和差異化的產(chǎn)品，再考慮用心來講誠信。本著這個原則來定位，基本上錯不了。
舒普—— 一個支持經(jīng)銷商運營的強力后臺。
在這個舞臺上唱戲的主角不是舒普，而是廣大經(jīng)銷商。
在現(xiàn)今中國浮躁的投資熱潮中，舒普詮釋了一種豁達的企業(yè)價值觀。舒普認為廠家主要工作是搭建了一個運營平臺，而臺上戲中的主角仍然是經(jīng)銷商。因此舒普一直沒有在淘寶、京東開設網(wǎng)店，而是把精力一直投身于品牌建設和平臺搭建之中。舒普在保證自身運營情況下，讓利于消費者、讓利于經(jīng)銷商，收取的最大利益是品牌價值。
怎樣讓經(jīng)銷商獲取更多的銷售業(yè)績，擴展品牌影響力，打造行業(yè)有競爭力品牌一直以來是舒普公司頭等任務。全國各經(jīng)銷商在各種活動中喜獲豐收，其中一些專賣店表現(xiàn)更是搶眼，銷售額已達百萬之多，舒普全國范圍六月銷量穩(wěn)居中高檔次品牌第一陣營；在淡季中成為集成吊頂行業(yè)銷售奇跡。
業(yè)內(nèi)人士認為，舒普的不俗表現(xiàn)，一方面取決于主打產(chǎn)品的良好的性價比，如為推動新品銷量，公司相繼發(fā)動了“廠家直銷”、“節(jié)日促銷”、“連冠攻勢”、“砍價攻勢”等在內(nèi)的多輪營銷攻勢，在各方面不惜放棄短期利潤全力支持經(jīng)銷商的經(jīng)營活動，讓更多消費者享受舒普帶來的超高性價比；另一方面則得益于公司的精準營銷模式。眾多的渠道與售后服務建設，有力地支撐著公司快速增長的底氣。
