全網(wǎng)說爛的“劇組窮”其實(shí)并不符實(shí)�！短渝氂洝返闹谱鞒杀緸�2000萬人民幣，在自制劇圈里算是一個(gè)中等成本投入，另外本劇有海巖的公子侶皓吉吉作為導(dǎo)演，樂視賈躍亭的妻子甘薇作為監(jiān)制，怎么可能淪落到窮。困難還是有的，花生介紹說劇集剛開拍，拍攝地的道具就全被別的劇組(據(jù)傳是林更新所在的一個(gè)劇組)借走了。所以所謂的“窮”，一是指錢要有節(jié)制地花，花在刀刃上;二是劇集的一個(gè)賣點(diǎn)，供大家吐槽一樂。但最關(guān)鍵的是，他們窮出了成功經(jīng)驗(yàn)，屢試不爽。
所謂窮怎么講?
花生：為什么把窮當(dāng)成營銷點(diǎn)?是因?yàn)槲业囊粋�(gè)經(jīng)驗(yàn)。在2015年年初的時(shí)候，樂視網(wǎng)自制有個(gè)劇叫《拐個(gè)皇帝回現(xiàn)代》，也是當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)自制劇的黑馬。當(dāng)時(shí)我們的點(diǎn)就是打窮、賣窮，效果非常好。當(dāng)時(shí)實(shí)在也沒什么預(yù)算，就我一個(gè)人在做，蠻辛苦。網(wǎng)友最在意的是，你好不好玩。所以這部劇我們就照搬了。剛開始老板娘(甘薇)是置疑過我的，但口碑還不錯(cuò)，也就沒有深糾了。但鼓風(fēng)機(jī)確實(shí)只有一個(gè)，還漏電。
2000萬的投資都花在什么上了?
花生：我覺得主要分幾大塊：
第一塊：布景和服裝，硬成本。
第二塊：鏡頭。比如跑林子那個(gè)鏡頭，沒辦法，所有機(jī)子都拍不出，就重新花10幾萬重新租了一臺(tái)機(jī)子。
第三塊：后期。配樂、調(diào)色都花了很多成本。我們在網(wǎng)易和QQ音樂上都有專輯，還沒有見過一個(gè)網(wǎng)劇有30幾首配樂的。
回本了?
花生：早收回來了，賺了很多錢，但具體就不透露了。
不論是劇情的賣點(diǎn)還是窮，具有可復(fù)制性么?
花生：從劇情到營銷，都是完全可以復(fù)制的�！短渝氂洝肪褪侨ツ甑摹豆諅�(gè)皇帝回現(xiàn)代》復(fù)制過來的。2015年的時(shí)候，沒有一分錢，就我一個(gè)人，整天自己在微博、豆瓣各種平臺(tái)上做，而今天我有了一筆預(yù)算、一個(gè)特別靠譜的團(tuán)隊(duì)幫我。但這筆錢其實(shí)特別少，少到可憐的那種，我們就是安全復(fù)制了《拐皇》的營銷方法。《太子妃》是第一個(gè)在新浪微博熱門話題的排行榜連續(xù)兩周排行第一。微博的人都來找我，“你瘋了嗎，天天第一都是你，是不是花了好幾百萬”，我說反正我沒錢。
《太子妃升職記》和樂視的另外一個(gè)劇《羋月傳》，他們的收益情況可以相比較嗎?
花生：這個(gè)沒辦法比較，《羋月傳》的投資就幾億，體量沒辦法比，它是我們公司量級(jí)最大的案子，在用全公司、全生態(tài)的力量推廣�！短渝氂洝肥呛苄〉陌缸印５鋵�(shí)兩個(gè)都蠻賺錢的。
找到了很多賣點(diǎn)之后，怎么賣是關(guān)鍵
合理利用新媒體平臺(tái)是《太子妃》成功重要的關(guān)鍵�！短渝返墓适陆咏猜�，但每天仍有新粉在申請加入《太子妃》的QQ群，這個(gè)QQ群正是他們營銷的重中之重。在營銷團(tuán)隊(duì)看來，只要QQ群的熱度在，其他平臺(tái)的熱度就肯定在，有些風(fēng)向標(biāo)的意味。
網(wǎng)上有一個(gè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)步驟，不知道這部劇的步驟是怎樣的?
時(shí)趣互動(dòng)：最開始我們想了兩個(gè)步驟：
步驟一：運(yùn)營。這塊是要做常規(guī)的事情，從零做起，把@太子妃升職記網(wǎng)絡(luò)劇這個(gè)官方微博賬號(hào)做到將近30萬的粉絲。導(dǎo)演、演員們的微博內(nèi)容也大多是我們在溝通。
步驟二：分為三個(gè)階段。開播前預(yù)熱，互相安利，讓微信大號(hào)說這部劇。中間時(shí)候，斗魚直播、B站混剪視頻、知乎問答等我們都做了一些事情。到最后一階段，我們埋了一個(gè)大的爆點(diǎn)，沒想到這個(gè)爆點(diǎn)持續(xù)了將近半個(gè)多月。后面我們根據(jù)受眾的喜好，每天不斷調(diào)整策略和執(zhí)行。
做過哪些調(diào)整，有具體的例子嗎?
時(shí)趣互動(dòng)：曾經(jīng)最早想講升職的故事，后來發(fā)現(xiàn)，升職不是大家愛聽的，我們就開始順著大家講劇組。因?yàn)槲覀冏约翰惶奖阏f窮這個(gè)事情，所以就請了很多kol幫我們?nèi)フf這個(gè)事情。因?yàn)槿绻f自己窮的話，那就真的有點(diǎn)窮了。后來我們聯(lián)系了一些插畫師畫插畫。但這之后，開始不斷有網(wǎng)友的圖片出來。等于我們點(diǎn)燃了一把火…
現(xiàn)在馬上接近尾聲了，后續(xù)還有什么一些安排么?
花生：現(xiàn)在需要把慶功會(huì)做好。在大結(jié)局的時(shí)候再有一些動(dòng)作出來。慶功會(huì)一方面是為了內(nèi)部happy;另一方面，讓大家知道《太子妃》背后的樂視以及樂視的整個(gè)生態(tài)�！读d月傳》也做了一個(gè)規(guī)模很大的慶功會(huì)，《太子妃升職記》慶功會(huì)的規(guī)模不會(huì)比《羋月傳》的規(guī)模小。這兩天我在做慶功會(huì)的流程，安排了很多唱唱跳跳，窮了一個(gè)月，要徹底壕一把。三分鐘就要抽一個(gè)獎(jiǎng)，送一個(gè)手機(jī)，五分鐘送一個(gè)電視。#與其說是送手機(jī)電視，不如說是一場樂視的硬廣
能介紹下你們運(yùn)營的QQ群么?
花生：當(dāng)初建這個(gè)群，最主要的目的想更多了解受眾的想法。QQ群這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，也是我們《拐個(gè)皇帝回現(xiàn)代》時(shí)間一起做的，運(yùn)營了很多。因?yàn)槲覀冎肋@些人可以留下來。所以我們做《太子妃升職記》之初，我們就在官微和直播中，透露了我們的官方QQ群號(hào)，這塊粉絲就是我們最原始的基礎(chǔ)。
時(shí)趣互動(dòng)：建立一個(gè)QQ群，讓一幫粉絲一塊溝通交流。一個(gè)意想不到的好處是，現(xiàn)在很多網(wǎng)站會(huì)盜播，好多人會(huì)QQ群里舉報(bào)盜播，我們就立馬轉(zhuǎn)給法務(wù)。而且沒想到我們這個(gè)劇能做到這種程度，2000人的QQ群第三個(gè)也快滿了。
這6000人在劇的推廣上起到什么作用?
時(shí)趣互動(dòng)：我把這批人看作最愿意為這個(gè)劇發(fā)聲的一批人，那他們可能會(huì)聊到很多新的點(diǎn)。我在群里看到一個(gè)點(diǎn)，可能會(huì)第一時(shí)間把它再放到微博、豆瓣小組或貼吧里，會(huì)有新的UGC再出來，對我們維持熱度是很有幫助的。它的熱度是我們其他各平臺(tái)熱度的保障。
問：還有什么法寶嗎?
花生：《太子妃升職記》上熱搜，每天的話題是不一樣的，有說窮的、鼓風(fēng)機(jī)的、榴蓮的，還有說要寄刀片、寄閘刀的。我們后來有節(jié)奏地往外拋一些花絮，我們有專人跟錄，然后把這些背后的故事，按節(jié)奏地往外面放，是一波又一波新的料。我們官微、樂視網(wǎng)、B站(我們跟B站有合作)、貼吧、知乎、豆瓣小組，都是我們放料的平臺(tái)。
怎么確定大家會(huì)接受這些爆點(diǎn)?
花生：也有沒那么有意思的，比如我們最早覺得穿國安綠隊(duì)服蹴鞠會(huì)是一個(gè)點(diǎn)，但是在我們發(fā)現(xiàn)，只有國安貼吧里的5個(gè)人在討論，回復(fù)就不超過50。
《太子妃升職記》現(xiàn)在有什么衍生品?會(huì)有第二部嗎?
花生：衍生品還在聊。大電影或者第二部有還是沒有，我們慶功會(huì)的時(shí)候會(huì)做一個(gè)正式發(fā)布。
外部的傳媒公司與樂視怎么互相配合?
《太子妃》的成功您怎么看?
時(shí)趣互動(dòng)COO吳璇：我覺得第一個(gè)核心是找到話題點(diǎn)。第二是積累忠誠的粉絲。到底做多少粉絲，對于一個(gè)品牌來說是足夠的?我之前看過一個(gè)國外的報(bào)道，其實(shí)LadyGaga的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)只專注在她最核心的忠誠粉絲上，而忠誠粉絲只需要1000個(gè)人。她每天在FaceBook、推特這么大聲量，都是1000個(gè)忠誠的粉絲幫她創(chuàng)造出來的。
時(shí)趣是如何與樂視自制劇團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作的?
花生：樂視的每部自制劇會(huì)有一個(gè)營銷招標(biāo)，會(huì)找3-5家公司過來進(jìn)行比稿，我們從中選一個(gè)最優(yōu)的方案。
當(dāng)賣點(diǎn)都是廣電的雷區(qū)時(shí)，營銷要怎么搞?
時(shí)趣互動(dòng)：總局對網(wǎng)劇的要求也是很嚴(yán)格的。按照國家規(guī)定，穿越和床戲是不予以提的。這個(gè)劇最開始定的是90后，現(xiàn)在來看，可能更偏向于95后。他們網(wǎng)絡(luò)原住民，有很大的網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)，一個(gè)人能說給100個(gè)人聽，這就夠了。顏值也是安利時(shí)候的一個(gè)主要內(nèi)容，是和劇情那些事平起平坐的。另外觀眾的吐槽也是我們利用的東西，我們把這些UGC內(nèi)容變成一個(gè)再傳播的素材。
花生：廣電最大的權(quán)利是有一票否決權(quán)，它覺得你不合適，那你就不合適了。我們所有的傳播點(diǎn)其實(shí)規(guī)避了穿越，以及對一些…(污污的東西)。我們只是在逗樂，沒有強(qiáng)調(diào)床戲、穿越、男穿女或者耽美這些點(diǎn)。
對于樂視來說，時(shí)趣哪些亮點(diǎn)吸引你?
花生：我們第一次合作其實(shí)是《天才在左，瘋子在右》，原著作者書再版的時(shí)候，我們做了一個(gè)IP聯(lián)動(dòng)。書上有劇的二維碼，劇集頁面也有買書連接，這在之前史沒有的。我們做《太子妃升職記》的時(shí)候，也想做了一個(gè)之前沒有人做的，就在斗魚做了一次主創(chuàng)見面會(huì)，這是我們第一次做，但效果非常好。斗魚直播再加上樂視的全球云直播，同時(shí)在線的人數(shù)超過100萬，直播第二天查當(dāng)天《太子妃升職記》CV，直線增長接近200萬。直播產(chǎn)生的內(nèi)容也可以進(jìn)行二次傳播，比如直播中爆出我們只有一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)、一個(gè)榴蓮吃好多天都是我們后來按節(jié)奏拋出的點(diǎn)。
